Tip MenjuaI – Mengatasi Keberatan Harga

MENGHADAPI KONSUMEN yang keberatan terhadap harga yang diajukan rasanya sudah menjadi menu sehari-hari seorang penjual. Hal yang terpenting di sini bukanlah bagaimana menghindari konsumen semacam itu. Tetapi bagaimana penjual dapat menjawab dengan tepat jika berhadapan dengan konsumen yang keberatan terhadap harga barangnya. Kalau diperhatikan, ketika menghadapi hal itu, seorang penjual sering kali melontarkan berbagai alasan […]

Continue Reading

Tip MenjuaI – Apa yang Harus Ditanyakan pada Konsumen?

KETIKA DITANYA tentang ciri-ciri seorang tenaga penjual yang handal, sebagian besar orang pasti memberi jawaban-jawaban yang umum seperti pandai berbicara, pintar merayu, pintar meyakinkan, dan pintar menjawab setiap pertanyaan konsumen. Dengan kata lain, ciri utama seorang tenaga penjual yang baik adalah pandai berbicara. Pandangan semacam ini akhirnya mendorong setiap tenaga penjual mempersiapkan diri sebaik mungkin […]

Continue Reading